近年来，芯片制造、人工智能、物联网等技术的创新发展，市场需求持续攀升，国产芯片迎来了更为广阔的应用市场，本土MCU厂商有了更广的成长基数，各厂商纷纷积极寻求各自的发展机遇。

在众多厂商中，航顺芯片凭借价格竞争力强叠加高可靠性能表现、自主优异技术创新等优势，成为业界高性价比的代名词。然而，高性价比并非航顺芯片的唯一优势，其产品体系的打造更是赢得了市场的广泛赞誉。

航顺芯片的差异化优势源自产品技术链的多维度覆盖以及超高性价比的把握。自2013年成立以来，航顺芯片已经成功量产了涵盖8寸130nm至12寸40nm八种工艺平台、ARM及RISC-V架构的十二大家族百余款32位MCU，产品涵盖工业、商业、车规级以及通用、专用、定制化等多个领域。其中，经济型系列中的HK32F030M/0301M家族售价仅为0.1美元(约合人民币不到1元)，被誉为国产32位MCU的性价比之王。

同时，航顺芯片还与国际晶圆大厂和封测厂建立战略合作伙伴关系，在12寸晶圆切割方面颗粒数较友商高出30%以上，这使其在同等生产规模下原材料成本更低，产品更具竞争力，广受业界好评。

内卷环境下，性价比王者——航顺芯片的差异化之路究竟如何开拓?依旧是瞄准产品的价格吗?关于价格和技术的博弈，航顺还会有别的答案吗?

　　为此，《半导体器件应用网》记者在慕尼黑华南电子展的现场，对话航顺芯片产品总监Frank Zheng，为大家带来关于航顺芯片如何在内卷时代走出自己的差异化之路的探讨。

01|此次慕尼黑华南电子展上，航顺芯片带来了哪些新产品?

▲航顺芯片产品总监Frank Zheng

航顺芯片产品总监Frank Zheng：航顺芯片在这一次的慕尼黑华南电子展上主要展示的是今年新发布的M4高端车规级MCU系列产品，主要是HK32AUTO39A、HK32A040和HK32A470(Cortex-M4)。高性价比、高可靠性的车规级成熟方案在东南、东风、中兴、金康、柳汽等车厂部分车型的车身域和座舱域都得到了广泛应用，大大增强了车辆的智能化水平，提升了整体系统的集成度与性能表现。

除了经典产品与M4系列新品，我们还带来了航顺芯片M0系列的超低功耗型HK32L02x、HK32L01x等产品。

▲航顺芯片展品展示(部分)

02|对比同类型产品，航顺芯片的创新和优势如何体现?

航顺芯片产品总监Frank Zheng：目前来说，我们公司的产品优势主要体现在以下自研技术强大以及市场优势明显两个方面。

首先，从技术层面来说，航顺芯片目前主推的M4系列产品能够实现软硬件兼容，面对国外的同类产品可以实现轻松替代。对比国外同类产品，我们在技术层面实现创新，在产品应用上增加了一些个性功能。

例如：HK32A040使用ARM^® Cortex^®-M0内核，最高工作频率96MHz，内置最高124KbyteFlash、10KbyteSRAM。通过配置Flash控制器寄存器，可实现中断向量在主Flash区内的重映射。产品自身搭载航顺自研的专利：支持传统的FlashLevel0/1/2读写保护和Flash代码加密。

其次，从市场角度来说，航顺芯片一直致力于主推高性价比MCU方案，同国内外同类友商相比，航顺芯片的优势在于性价比会更高。在性价比提升方面，跟国外相比的话，至少可以提升20%。

03|航顺怎样看待AI与物联网市场?

航顺芯片产品总监Frank Zheng：当前，人工智能的蓬勃发展，特别是AI算力国产化、终端设备的革新以及广泛应用的兴起，为半导体市场注入了强劲动力，加速了半导体行业的进步。在这一背景下，AI技术持续展现其巨大潜力，预示着未来更为深远的影响力。

物联网实现多节点的广泛应用，高中低端产品都有其特殊的领域，那么针对感知、计算与执行三个领域的产品研发与应用也都各有差别。例如针对感知领域来说，推出一款高端产品的同时会保留低端产品线;而在更低端的应用领域，高端的产品的欢迎度也就因为成本、市场等原因受限，这些都是需要综合考量的因素。

▲图源：包图网

就像大家说智能，你会这个智能，我也会那个智能，但是单独谈智能的技术创新没有亮点，展现产品的设计差异化才更有意义。尽管物联网与AI应用遍地开花，但关键还是在于如何通过产品创新实现应用层面的差异化。尤其是物联网的智能领域实际上涵盖了视觉处理、语言处理等多个维度，中间的技术创新需要界定得更加明显才能体现品牌自身的亮点。

04|技术赋能，航顺芯片如何部署物联网市场?

▲图源：包图网

航顺芯片产品总监Frank Zheng：物联网从应用角度可以分为感知、计算与执行三大应用。航顺芯片的系列MCU虽然在以上三大领域都有涉足，但目前还是倾向感知与执行两个方面。

感知领域主要的应用就是传感器一类，可以感知到外面的物理信号，从而进行小信号处理。例如，航顺芯片旗下的低功耗的HK32L08x/0Hx系列，该系列内置温度传感器与高性能ADC的处理，方便实现对温度、湿度、压力等各种环境参数进行采集和传输，搭建产品的信号链。产品采用0.76μA@STOP低功耗模式与0.24μA@STANDBY模式，具有丰富的外设和高安全性保障。

因为人工智能领域会涉及到许多机械控制的相关需求，航顺芯片就有许多的这个电机控制类的产品。在执行领域，航顺芯片也推出了电机控制专用的HK32M06x/05x家族MCU。其专门配置Flash硬件加密，高安全性电机算法硬件加速单元、定点数除法/开方运算单元/电机算法硬件加速单元，能使电机算法性能提升36%以上，是极具保障的高安全性、高可靠性、工业级设计。

在计算领域，目前我们正在研发的M7系列产品会更接近人工智能这个计算领域的应用，未来的航顺芯片的研发领域也会向GPU、CPU、NPU等方面去拓展。

05|市场与技术双重压力，航顺芯片怎样进行差异化布局?

航顺芯片产品总监Frank Zheng：我们国内的MCU厂商现在面临的痛点依旧围绕在市场与技术两个层面。现在国内MCU或者是半导体行业都非常卷，市场对于MCU的成本要求特别高，低成本产品一直受青睐。从技术角度出发，现在很多国内产品的同质化又很严重，完全是靠价格在竞争。

要在这个内卷的环境下走出航顺芯片自己的路子，差异化布局是关键——做出一些和别人不一样的东西，寻找不一样的发展视角。航顺芯片的发展布局主要在产品的设计、定义以及性能三个方面：

首先，着重锚定产品定义方向，打破传统的设计架构。从产品的这个定义来说，航顺芯片也在积极寻找更多的差异化产品来更新产品定义。其实我们都在改进传统的产品，采取设置专用产品系统：比如电机控制以及超低功耗的产品分类应用，或者强化信号ADC采样等措施，以期不断实现航顺芯片产品的性能的替代和优化。

其次，提高产品的设计能力，践行“降本增效“的思路来布局产品。具体来说，传统的MCU通常采用数字与模拟混合的架构，即数字和模拟部分都集成在同一芯片上。目前，航顺芯片正在寻求与这种传统架构有所不同的方案，来把这个芯片的成本降下来，同时使得芯片的集成度更高，性能更优化。

最后，突破产品同质化困境，树立差异优势。我们一直致力提升技术研发能力来突破航顺芯片产品的同质化问题。例如，航顺芯片的HK32F4系列MCU产品，在性能、集成度、功耗和外设方面均有显著提升，配备更大的Cache、Flash、SRAM存储容量，集成了高速USB和以太网接口等。这些创新技术的应用，都让航顺芯片的MCU产品在市场上更具竞争力。

目前我们所做的众多产品以通用性为主，可广泛应用于各类电子产品相关领域，如消费类、工业类、医疗领域以及智能家居、智慧城市、智慧消防等方面。

▲图源：包图网

在消费类与工业类的产品领域中，中低端产品的国产化替代率已经从五年前的10%以下提升到现在的30%左右。即使高端产品的国产化替代率还不到10%。但是仍然可以看出的市场的发展具备强劲动力。

现如今国家一直致力于推广汽车电子的国产化替代，工信部更是要求汽车芯片国产化率至2025年需要提升至20%至25%，但事实上目前不到10%。那这一领域还存在相当一部分的上升空间与需求，所以汽车电子未来将成为航顺芯片的重点布局领域。

06|总结

航顺芯片先后获得福布斯/胡润全球独角兽、中国IC独角兽、国家级专精特新重点“小巨人”企业、国家级重点集成电路设计企业、国家级高新技术企业、广东省高端32位MCU/SoC芯片工程技术研究中心、深圳行业领袖企业100强等多项荣誉称号，以上成就都得益于其独特差异化体系的打造。

在国产MCU厂商面临市场与技术双重压力的背景下，航顺芯片以其独特的差异化布局，为行业带来了新的启示。通过不断创新技术、优化产品设计、提高集成度与性能，航顺芯片的差异化发展思路值得借鉴与参考。

对于大部分MCU厂商来说，传统MCU市场的同质化竞争的底层逻辑依旧是产品技术与品牌产业体系的搭建，只有树立了自身的差异优势，在激烈的市场竞争中才会有自己的独家秘笈，更不会被轻易替代，从而走出自己的康庄大道。